Тренды и челленджи в TikTok: как использовать в рекламе

Written by

Anya Korzun

Date published

August 12, 2025

Запустили рекламу в TikTok, но ролик собрал меньше просмотров, чем ожидалось, несмотря на приличный бюджет? Проблема часто кроется не в платной поддержке, а в самом контенте.

Алгоритмы TikTok отдают приоритет форматам, которые встроены в культуру платформы. Здесь тренды и челленджи — это ключ к органике и бесплатным охватам.

Если ваш креатив попадает в волну актуального тренда, TikTok буквально подкидывает его выше в ленте, помогая бренду получить доверие и внимание аудитории. Реклама становится частью пользовательского опыта, а не раздражающей вставкой.

Что такое тренды и челленджи в TikTok

Тренды — это вирусные стили, мемы, звуки, фразы, визуальные эффекты, которые быстро набирают популярность и массово повторяются пользователями. Их особенность — быстротечность и способность вдохновлять миллионы на подражание.
Челленджи — разновидность трендов: задания с чёткой схемой, объединённые под хэштегом, которые любой пользователь может повторить (танец, флешмоб, бьюти-трансформация, сценарий “до-после”).

Для бренда — это шанс ненавязчиво встроиться в актуальный культурный поток и сделать продукт частью истории, которую смотрят и обсуждают тысячи людей.

Как понять, подходит ли стратегия трендов вам?

Ваша аудитория находится в TikTok и активно вовлечена (особенно 18–35 лет)?
Готовы быстро реагировать (срок жизни тренда — 5–10 дней)?
Продукт можно показать «в деле», без сложного сценария и декораций?
Можете снимать живой, не постановочный контент?

Если хотя бы на два пункта ответили «да», — экспериментировать с трендами точно стоит.

Как работать с трендами: пошаговое руководство

Мониторинг: как искать тренды

Подпишитесь на топовых креаторов и специалистов своей ниши.
Используйте TikTok Creative Center (Trend Discovery), чтобы отслеживать популярные звуки, хэштеги, переходы, визуальные эффекты — в вашем регионе или глобально в мире.
Проанализируйте 10–20 популярных роликов.
Регулярно смотрите, что в топе у вашей страны и возрастной категории (локальные тренды могут отличаться от глобальных).
Анализируйте не только челленджи, но и трендовые повествовательные форматы (“Истории дня”, “Проблема — решение”, POV).

Анализ механики тренда

Определите, что делает тренд вирусным: оригинальный звук, эмоция, переход, сценарий или визуальный приём?
Спросите себя: какую эмоцию вызывают эти ролики? Какое действие требуется?
Пример: трендовый переход “хаос — порядок” отлично подходит для роликов с уборкой, планированием или трансформацией внешности.

Адаптация под бренд

Не копируйте пользователей дословно — ищите оригинальный способ интеграции продукта. Фокусируйтесь на нативности: пусть бренд появится “по ходу” челленджа или тренда.
Адаптируйте сценарий под вашу реальность — используйте фирменный стиль, корпоративный мерч, реальные истории ваших сотрудников или пользователей.
Сделайте продукт не героем рекламы, а инструментом.

Производство: быстро, живо и нативно

Снимайте коротко, вертикально, на телефон, в динамичной обстановке.
Используйте трендовый звук или оригинальный Voice Over (по мотивам тренда).
Минимализируйте постановочность: TikTok “любит” настоящие эмоции и реальные лица. Не нужен сложный монтаж или студия.
Важно: не забудьте про массовый тест разных обложек и подписи.

Тест и продвижение

Опубликуйте ролик органически с трендовым хэштегом.
Если есть отклик — запускайте Spark Ads или включайте ролик в рекламную кампанию TikTok Ads.
Тестируйте разные варианты описания и призывов к действию (soft CTA работает эффективнее).

Новые возможности для брендов: чем ещё можно обогатить работу с трендами

Branded Hashtag Challenge: Запустите авторский челлендж, поддержите его продвижением и сотрудничеством с креаторами. Это не только охваты, но и пользовательский контент, который вы сможете использовать дальше.
Коллаборации с микрокреаторами: Микроинфлюенсеры (до 100к подписчиков) ближе к своей аудитории, их вовлечение выше, чем у звезд.
Используйте трендовые фильтры и эффекты TikTok: Добавление AR-масок, фильтров или интерактива увеличивает вовлечение.
Пользовательский контент: Запускайте конкурсы на лучший ролик в рамках тренда с тегом вашего бренда.

Главные ошибки и как их избежать

Копирование тренда в лоб, не адаптируя под специфику бренда.
Чрезмерная постановочность и “классический рекламный” подход без живой эмоции.
Промедление: реализовать тренд нужно в течение 2–5 дней от его пика — тренд быстро теряет актуальность.
Ожидание мгновенной “вирусности” — часть роликов может “не взлететь”, важно регулярно тестировать новые форматы.

Тренды — это бесплатный трафик и вовлеченность, если вы успели запрыгнуть в нужный момент. TikTok не про идеальные постановки, а про релевантность и живой контакт. Чем быстрее вы научитесь играть по его правилам, тем дешевле будет стоить внимание аудитории.

Если не уверены, как адаптировать тренд под вашу нишу — спросите экспертов AdHand, мы подскажем и поможем протестировать.